Om Opmore
Du kan inte skala upp det som bara fungerar när du själv är i rummet.
De flesta företag drivs av kunskap som sitter i ett enda huvud. Grundaren vet hur jobbet görs, varför samtalen går som de går och vad som faktiskt räknas som bra. Sen är det dags att anställa. Den nya personen lägger månader på att försöka ta in något som ingen någonsin har skrivit ner, och grundaren blir manualen.
Opmore får ut den kunskapen ur huvudet och in i en playbook: hur ditt företag fungerar, hur beslut fattas och vilken ton som gäller i jobbet. Sen kör vi en agent ovanpå den. Agenten onboardar nyanställda, svarar på deras frågor och gör riktigt jobb i verktygen ditt team redan använder. Den finns i Slack, Teams, Discord, Telegram och WhatsApp.
Resultatet är enkelt. En nyanställd gör nytta från dag ett i stället för efter sex månader av att försöka förstå hur allt går till, och verksamheten faller inte längre ihop så fort du går ut ur rummet.
Var metoden kommer ifrån
Metoden vi använder för att få ut kunskap började med försäljning. Vi byggde OPTICS, sex pelare som flyttar kunskapen om hur en grundare faktiskt säljer från huvudet till en struktur som vem som helst kan följa. Det fungerade, och samma angreppssätt visade sig gälla varje del av ett företag: hur beslut fattas, hur jobbet görs och hur en nyanställd ska tänka. I dag är OPTICS en flik i en större playbook. Principen bakom den går igen i alla flikar.
Föreläsningar
Workshops, inkubatorpass, konferensföredrag
Workshopen ”Sales that Scale”
100+ grundare anmälde sig och 33 var med på det praktiska passet. Snittbetyg: 8,4/10.
Säljworkshop för grundare
Workshop på samma inkubator där Mo studerade och byggde OPTICS-ramverket.
Pass om grundarledd försäljning
Ett pass om hur grundare i tidig fas kan bygga sin första säljprocess.
Ramverket
Vad OPTICS faktiskt är
OPTICS är ramverket med sex pelare bakom varje kommersiell playbook vi bygger: de sex saker ett företag måste kunna svara på för att sälja utan att grundaren är i rummet. Den kostnadsfria diagnosen betygsätter din webbplats på alla sex. Ramverket växte fram ur forskningen nedan och har sedan prövats skarpt i riktiga playbooks.
Offering
Vad du säljer, vad det kostar och varför det slår alternativen.
Prospecting
Hur köpare hamnar i din pipeline, och vad de får höra när de gör det.
Targeting
Vilka du jobbar med, och vilka du hoppar över.
Insights
Det du vet om din köpare som konkurrenterna inte vet.
Conversion
Hur en affär går från första mötet till påskrivet avtal, och vad du gör när den kör fast.
Scalability
Skulle någon annan kunna driva det här med bara playbooken?
Forskningen bakom OPTICS
”Throwing Pasta and Finding Fit” är en masteruppsats skriven vid Chalmers tekniska högskola om hur B2B-SaaS-bolag i tidig fas bygger sin första säljprocess. Den undersökte vad som faktiskt fungerar när du inte har något varumärke, inget team och ingen playbook, och resultaten blev grunden för OPTICS-ramverket.
Läs hela uppsatsen (PDF)Startup Fika
Ett intervjuprogram där Mo sätter sig ner med grundare över en fika och pratar ärligt om att bygga företag. Inget manus, inga sponsorer, bara raka samtal om de delar av startuplivet som ingen lägger ut på LinkedIn.
Se mer på YouTubeDen större bilden
Nya medarbetare misslyckas inte för att de inte duger. De misslyckas för att varje svar de behöver sitter i någons huvud, och att fråga två gånger känns som ett bevis på att de inte hör hemma där. Så de håller tyst, och de sitter fast. Opmore flyttar kunskapen om hur ditt företag faktiskt fungerar från de där huvudena till en levande playbook, med en agent som vem som helst kan fråga vad som helst, fem gånger om det behövs, utan att känna sig trög för att fråga. Det är så någon blir produktiv från dag ett, oavsett bakgrund. Och det är så människorna runt omkring får tillbaka sin tid till det som bara människor kan göra.
Vi som bygger det här
Ett litet team som tröttnade på att vara flaskhalsen.
Vi byggde Opmore för att vi själva levde med problemet. Allt viktigt satt i ett huvud, och ingen ny kunde komma vidare utan oss. I dag är vi ungefär fyra personer, och vi bygger Playbooken själva åt varje företag vi jobbar med.
Mohammed Alsaadi
Grundare, säljer och stakar ut riktningen
Har ägnat de senaste fem åren åt att sälja och har dragit in över en miljon i intäkter åt andras företag. Ingenjör först, sedan säljare, med en masteruppsats om hur B2B-bolag i tidig fas bygger sin första säljprocess. Den forskningen blev OPTICS. Varje företag han sålde åt hade samma lucka: allt som fick jobbet att fungera satt i någons huvud, och oftast var det hans. Opmore är verktyget han ville ha i vart och ett av de jobben men aldrig fick.
Hussein Alsaadi
Medgrundare, bygger produkten
Har byggt spel så länge han kan minnas, och har i åratal lett utvecklarteam som körde in i samma vägg varje gång: allt som spelade roll satt i ett eller två huvuden, och en ny person kunde inte komma vidare utan att avbryta dem. Han önskade att ett sånt här verktyg hade funnits då. Nu bygger han det, så att det ett team lär sig om ett företag blir något som varje nyanställd där kan använda nästa morgon.
Vill du se hur det här skulle fungera för ditt företag?
Vi bygger Playbooken åt varje företag vi jobbar med. Berätta om ditt, så går vi igenom det med dig.
Boka en demo